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外資、本土藥企面試代表的套路

2017-02-06 10:06 來源:醫蟹 作者:經紀人老宋 點擊:

怎么面試容易抓到機會?

1、對剛畢業,想進外企的新司機:

外企看重的是有沒有持續的激情,和這個代表是否具有執行力。拋開所謂的老板性格、口味等不可控制因素之外,通用的要求有:

① 你是否對人尊重(比如正裝面試,如果你不知道什么叫尊重,那你只需記住無論任何事都隆重對待,絕對不會錯;)

②你是否真實,不玩兒假的一套;

③你是否比較容易和人相處;

④你的言談舉止是否有專業代表的潛力;

⑤你是否表達思路清晰;

⑥你是否具有學習能力。

這六點要求背后分別對應的是,代表會不會主動重視客戶,代表將來是否會有不合規風險,代表能不能代表公司專業的門面,代表能不能和客戶準確傳達信息,有沒有產品信息清晰傳達的能力....

至于和不和老板性格口味,其實老板只想知道的是你能不能和他相處,你能不能和現有團隊相處。在你對老板什么都不知道的情況下,傳統的道德標準就是你能通過面試的標準,哪怕你只是看起來像一個老好人,也是你的優勢。

由于外企合規越來越嚴,越來越重視基層醫院,新司機堅持傳統的道德標準要求和展示出正面的形象是你的面試法寶,其他的業務技能,公司會給你培訓。

所以,代表的簡歷一定要寫出真實的優秀,寫出清晰的思路,追求言簡意賅。面試技巧攻略都是表象,真真能做到上面幾條,就能應證那句“是金子總會發光”。

2、不想進外企,那國內企業看重的是什么呢?

以筆者前公司經歷為例,國內企業經理是不喜歡面試時很世故的人,你進公司之后可以世故,面試不行。

他們看重的是這個代表會不會比較有交際或者搞定客戶的能力(相應的,外企對于跳槽老司機也是看重的這一點。)國內企業對代表的產品知識要求并不太高,能夠講清楚一個產品ppt,講起來不像拖拉機跑山路打抖,就可以了。當然也要看這個代表人品。老宋離開前公司的時候,經理提起大家被公司選中的理由,我才知道原來愛說謊的,人品不太好的是最先淘汰的,還在背景調查階段就被經理說了壞話。

3、另外就是內部推薦,如果你有認識的人給你推薦,基于他在公司的信用保證,你的機會相對更多,尤其是外企。

面試時我應該展現自己嗎?

這個問題我也十分感興趣,曾經不止一次問自己的老板,老板的老板,也和老板一起去面試實習生親身試驗。結合自己當年面試的經驗,和老板們給我的回答,我得出了一個結論:面試不在于你回答了多少問題,或者你回答的言辭有多巧妙,而在于你面試時候你的狀態,態度決定一切。

你是否看起來是一個靠譜的人;你的回答有沒有經過思考;你的回答有沒有抓住我問題的要點;你在這次面試過程中是否自然;你的吐詞是否清晰,音量是否正常音量,太小可能是不太自信,太大我們會覺得有激情但是多少會有點尷尬。

我們見過一個實習生說他擅長演講,然后我們就現場給了他一套ppt,然后他馬上就像詩歌朗誦一樣就演講起來了,搞得下班之后公司同事都問剛剛發生了什么,怎么突然就有人詩歌朗誦起來了,其實我想說的是你只要表現正常就ok了,正常的同時表現出你的重視。

我們面試實習生是要記錄的。記錄下來的東西有兩個作用。

一是免得忘了,所以記下來繼續問你問題。這些問題除了我們本身就要了解你的問題之外,還有從你當場的表現延伸出來的問題,換句話說這些問題都是因為你的回答內容而產生的,我們只是看到這個內容突然感興趣。(這就是有些攻略上面說的面試者會根據你的簡歷內容提問,叫你自己寫好你的簡歷給面試官設個面試路線,然后“提醒”面試者來面試你)

這個東西有多重要呢?坦白說如果問你的內容平平,而你的回答也是中規中矩,其實沒什么卵用。我們看重的是你在回答時候有沒有經過思考,回答的內容是否言簡意賅,同時你的表現是否自然。

二是,記錄這些東西也是用來整理我們的思路,面試是一個了解你的過程,我們要什么樣的人其實內心是確定了的,面試就看你是不是這種人,如果你是,就過了,如果不是,你就被刷了。

有通用的錄用標準

那有人說:“我又不知道面試官要什么樣的人”

其實我們往往是很難找到心目中的人選,所以我們有一個通用標準。

1、穩定性。觀察你的地方很多,如果你很短時間內跳槽N多次,你掛了。比如說問你離職理由,你說家庭要求回老家……你要想長干,就要有個想長干的樣子;

2、是否靠譜。你的言辭,你的用語,你的表情是否自然。你想一想身邊哪一種人是不靠譜的,你就知道如何避免了;

3、是否做事經過思考。有些人心直口快,但是表達清楚,有些人回答很快但是莽撞,我們會認為你做事缺乏思考;

4、言語表達是否清晰;

5、有沒有執行力,這個主要從你簡歷和經歷來看;

6、面對任務時的表現。任務形式很多,比如我們約定下午一點半見面,你答應了這就是個任務。我說過,不管多大個事,你都當回事準沒錯!

7、性格稍微外向一點好。新司機上路,免不了陌生人,你要和他們很好交流;

8、壓力承受能力。你沒有裝樣子的可能,有壓力你也要堅定說沒問題,死扛外加尋找出路,我們看的就是你能不能抗得住和抗的時候的心態。

Tags:套路 本土 外資 代表

責任編輯:露兒

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