首頁 > 醫藥市場 > 藥品價格

南京耗材帶量采購 一家械企所有產品降價30%

2019-11-04 17:50 來源:南京市醫保局 / 賽柏藍器械 點擊:

一場殺價,就發生在這張長桌的兩邊。

最高降價84%

10月31日,江蘇省南京市醫保局發布《關于南京聯盟第三次部分醫用耗材帶量集中采購談判結果的公示》。

公布聯盟談判擬入圍(備選)械企名單,同時還公布了本次帶量采購的談判結果(文末附中標械企名單)。

根據南京醫保局消息,本次聯盟帶量采購最高降幅產品降幅83.86%,其中:

談判后中心靜脈導管平均降幅 70.82%;

血液透析器類產品最高降幅66.86%,平均降幅41.54%;

口腔正畸托槽類產品最高降幅為64.78%,平均降幅33.59%。

據了解,血液透析器、口腔正畸托槽、中心靜脈導管,原南京、淮安和泰州三地的采購金額為1.4億,本次帶量采購節約金額5500萬,其中南京節約金額3700萬。

一家械企所有產品降價30%

除了上述談判的三類耗材,南京聯盟還針對一家械企進行了集中談判。

南京市醫保局消息顯示,10月30日,也就是談判當天下午,南京聯盟與某械業就所有產品進行整體性談判,整體降幅達30%。

據了解,在南京聯盟的上一輪帶量采購中,采用了相同的針對一家械企集中談判的方式,但是上次談判的械企產品整體價格降幅,比不上這次。

9月26日,南京、淮安兩地的醫院采購聯盟代表正式應邀與某跨國械企談判,一次性促使200多個耗材品種同時降價25%。

據了解,該跨國械企在南京地區銷售的產品包括靜脈留置針、導管沖洗器等250多個品種,僅2018年南京、淮安兩地醫療機構采購總金額就達到3億元。

當時談判持續了四個半小時,從9月26日下午三點半一直到晚上八點才出結果。

這家跨國械企代表多次向上級申請價格被否決,最終只好向美國總部申請價格。

直到晚上,這家跨國械企才獲得總部讓步,同意將公司在南京和淮安兩地銷售的200多個產品,在現有價格的基礎上同時下降25%。

10分鐘內報價,總裁親自談判

根據南京醫保局消息,談判當天,在中心靜脈導管談判室內,一張長桌的兩邊,一邊是企業代表的座位席,一邊五家醫院的專家代表組。

中心靜脈導管談判分為單腔、雙腔、三腔三組先后進行。

上午9:45分,中心靜脈導管單腔組談判正式開始,競標企業共有13家企業,分別來自江蘇、河南、深圳、海南、上海等地。

本次談判分為A、B兩組,其中A組10家企業,為占比10%以下的生產企業,第一輪報價后選擇價格最低的一家企業進入第二輪價格談判;

B組3家企業,為占比10%以上的生產企業,第一輪報價后按照價格從低至高選擇兩家企業進入第二輪報價。

其中,B組的三家企業報價在10分鐘內順利完成。

現場可以看到,為獲得市場份額,各家企業銷售代表不時在場外打電話到公司總部“討價還價”。

但是來自海南的一家企業代表則要淡定得多,原來這位代表就是公司總裁。

“給出的公司底價,相信一定會有好結果。”這位總裁信心很足。

然而,這位有機會進入第二輪報價的企業總裁最終還是以4元差距被拒之門外。

“想不到,想不到……”他失望而退。

入圍第二輪報價的廣東一企業代表雖早已確定了報出的價格,但最終寫下時他足足花了好幾分鐘。

“一旦失敗,丟的不僅是龐大的市場,我和小伙伴的‘飯碗’也沒了。”這位企業代表說。

不同規格型號,只能報一個價

根據南京市醫保局消息,談判時,上述A組企業先行報價,江蘇一家企業第一個進入談判室。

“不同規格、型號,只能報一個價格,不得高于基準價,這個價格關系到能否進入第二輪談判……”專家組代表提醒企業代表。

經過考慮,這位企業代表最終在報價欄內寫下了報價。

據了解,10家企業10輪報價后被一起邀請進入現場宣布最終結果:

來自深圳的一家企業為10家企業中最低價格,獲得進入第二輪再報價資格,這家企業同款產品目前的市場銷售價格是此輪報價的好幾倍。

據了解,AB兩組最終選出3家企業進入第二輪報價。

降價這么多,質量能有保證嗎?

耗材談判大幅降價后,會不會出現劣幣驅逐良幣的現象,這是器械行業近期熱議的話題。

部分業內人士認為,只根據價格決定結果,可能會讓那些質量沒那么好的械企中標,給患者的安全造成隱患。

也有部分業內人士認為,其實只要是有注冊證的產品在臨床都可以用,同類耗材之間的區別大多只有一兩個主要因素,其他都是“虛”的。

對于低價中標會不會帶來質量的不可控,南京醫保局相關負責人說:“對企業而言,此前沒有帶量采購時,質量出了問題,可能只是和個別醫院失去合作機會,而帶量采購以后,若質量有問題,失掉的幾乎是整個市場。”

上述負責人還表示,中選產品的生產供應企業要保證產品質量,按談判確定的價格保障供應,反之,采購聯盟辦公室核準后將取消中選產品資格,并納入南京醫用耗材陽光監管平臺黑名單,定點醫療機構不得采購其相關產品。

同時,一位企業代表也表示,獲得了采購量的保證,就不再需要投入大量的營銷成本。所有產品都是在同一質量體系下生產,不會因利潤不同而設定不同的質量標準。

附件:擬中選(備選)械企名單

Tags:

責任編輯:露兒

圖片新聞
中國醫藥聯盟是中國具有高度知名度和影響力的醫藥在線組織,是醫藥在線交流平臺的創造者,是醫藥在線服務的領跑者
Copyright © 2003-2019 中國醫藥聯盟 All Rights Reserved
合伙开奶茶店赚钱吗