首頁 > 醫藥營銷 > 藥店經營

零售藥店在帶量采購擴圍背景下的三條出路

2019-11-06 13:39 來源:中國藥店 點擊:

2019年9月24日,對醫藥人是特殊的一天,這一天驚心動魄,哀鴻遍野,入圍的和沒入圍的都難言成功。這一天對中國的醫療改革一定是值得銘記的,只不過銘記的方式有些慘烈。再過數年,回頭再看,9月24日只不過是這一貫序動作中的第二步而已,走得多了,也就習以為常。圈外的老百姓如果僅考慮用藥的成本無疑是拍手稱快,也許還在計算著每年省下來的養老金可以到哪個心心念念的地方走一程。這些是事實,但對零售藥店的影響將會如何?零售藥店需要哪些應對的策略?

負面影響正在襲來

勿容置疑,第二批帶量采購和第一批對藥店的影響一定是負面的,這是站在對銷售額和毛利水平的基礎上而言,近期也有人說帶量采購對零售藥房的積極因素大于負面因素,筆者是高度不認可的。

首先,第一批帶量采購對藥店的影響已有數據證明——2019年上半年,全國零售藥店銷售首次低于GDP的增幅,虧損面進一步擴大,這還是在第一批帶量采購的品種數還不是很多的前提下,這一次品種更多,降幅更大,對零售藥店的負效應一定會比以前更突出。

其次,國家衛健委推行分級診療、國家基層醫療機構持續的軟硬件改進,讓更多的慢病患者在基層醫療機構的獲得感更強,藥店(含醫保定點藥店)原來所倡導的便捷優勢不復存在,加上全國部分省市的定點藥店相對于醫療機構的藥品價格更高,這些都會導致新患者和慢病患者與藥店的密切程度降低,導致藥店的銷售和利潤規模更為困難。

再者,對用藥人來講,價是換不來量的,沒有人會因為藥品價格下降而加量服用,就算顧客還是原來的顧客,數量維持不變,價格的大幅下降一定會使銷售和毛利額大幅下降,藥店在這個政策下一定是困境。

因應的可能策略

客流、金額的下降,這就是藥店馬上面對的問題,兩者的協同效應會使零售藥店的經營壓力陡增,在此大背景下,估計零售藥店會有如下改變:

1.新開藥店會更加謹慎,甚至有部分藥店會退出歷史舞臺。近兩年,藥店已進入緩慢發展期,有些地方特別是大型城市和一線城市藥店基本處于停滯期。當下,則更加謹慎和不樂觀。

2.小的連鎖更有向品牌大連鎖集中的傾向。當然,大連鎖與小連鎖討價還價的底氣更足。品牌連鎖在競爭中形成的品類、價格、管理、運營等方面的優勢,相對小的連鎖藥房更有競爭力,一些小連鎖的日子將不如從前,有些還有經營困難的壓力,找個好婆家嫁出去才夠理性,價錢嘛與前兩年不可同日而語。

應對策略,無非是規避影響,尋找新的出路而已。

1.走出賣藥的思維,將藥店打造成賣藥、提供健康的場所。這樣的嘗試業界其實一直在做,而現在更需要醫藥零售人丟棄幻想,腳踏實地,把藥房作為對顧客開展大健康服務的場所和環境。服務要接地氣,服務需持之以恒。

2.積極與衛生管理機構合作,承接更多的基層醫療機構藥品服務。這一點,全國在某些城市和區域有試點,這對于醫療機構和衛健委系統來說都是為其解決困難的好事兒。在協助做好服務的同時,藥店要做好相關需求和服務的周邊,爭取在未來的藥房藥事服務上爭取到潛在利益。

3.有條件的藥房,特別是靠近醫療機構的藥房和有醫療資源的藥房,可以根據情況適當發展一些DTP業務。

零售人很難,但零售人有時卻很燥,新的政策新的形勢,澆一盆冷水清醒清醒,對未來的零售市場不見得是壞事,這話講出來一定招罵,但比捧殺好。

零售的未來一定好,但屬于理想的堅持者!

Tags:

責任編輯:露兒

圖片新聞
中國醫藥聯盟是中國具有高度知名度和影響力的醫藥在線組織,是醫藥在線交流平臺的創造者,是醫藥在線服務的領跑者
Copyright © 2003-2019 中國醫藥聯盟 All Rights Reserved
合伙开奶茶店赚钱吗